2004-12-15
后分銷時(shí)代與前階段相比最鮮明的特點(diǎn)恐怕就是對(duì)外資的徹底放開了。對(duì)外資開放，只是基于世貿(mào)組織商業(yè)規(guī)則的一種執(zhí)行，最后究竟會(huì)對(duì)整個(gè)市場產(chǎn)生什么影響，誰都無法過早的定下結(jié)論，但是，這畢竟是一種趨勢。市場放開，充分競爭，至少我們需要知道如何去應(yīng)對(duì)，如何去判斷；而對(duì)老百姓來說，醫(yī)藥分銷市場的放開，他們可能更關(guān)心的是藥品價(jià)格會(huì)不會(huì)因此再降低。這以上兩點(diǎn)同時(shí)也是醫(yī)藥后分銷時(shí)代最值得關(guān)注的兩大疑問。放開醫(yī)藥分銷市場后，我國的醫(yī)藥市場格局究竟會(huì)不會(huì)發(fā)生什么明顯的變化，外資的進(jìn)入會(huì)不會(huì)就是“狼來了”，會(huì)不會(huì)如洪水猛獸般沖擊國內(nèi)的醫(yī)藥分銷企業(yè)，由此帶來挑戰(zhàn)與危機(jī)；藥品價(jià)格會(huì)不會(huì)再降，讓老百姓享受到實(shí)惠。
對(duì)此，九州通集團(tuán)有限公司董事局副主席劉樹林認(rèn)為：加入世貿(mào)組織后我國徹底放開醫(yī)藥分銷市場，在短期內(nèi)對(duì)目前我國醫(yī)藥商業(yè)格局不會(huì)產(chǎn)生明顯的影響。市場放開后，外資進(jìn)入行內(nèi)的步伐肯定會(huì)加快，但是應(yīng)該比較緩慢。原因主要有三：一是從宏觀經(jīng)濟(jì)上看人民幣升值壓力必將影響我國出口額降低，對(duì)吸引外資而言不是一個(gè)有利的環(huán)境；二是從市場面來講，醫(yī)藥分銷競爭的焦點(diǎn)在于管理、價(jià)格和服務(wù)，總體上目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在這幾個(gè)方面已經(jīng)做得較為突出，外資進(jìn)入行業(yè)的優(yōu)勢，進(jìn)入我國不一定仍然具備；當(dāng)然也不排除在一些較封閉的區(qū)域存在管理薄弱、價(jià)格較高、服務(wù)低劣的現(xiàn)象，可能成為外資的一個(gè)進(jìn)入點(diǎn)；三是從資本面上來說，目前醫(yī)藥分銷企業(yè)的資金應(yīng)該較為充裕，與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作比較穩(wěn)固，但央行加息的政策可能有些影響，所幸是目前加息程度不高，在短期內(nèi)行業(yè)的資本運(yùn)作不會(huì)過激，除非外資的收購條件特別優(yōu)厚。
對(duì)于老百姓關(guān)心的藥品價(jià)格問題，劉樹林認(rèn)為其漲跌由市場和成本決定，應(yīng)該說在批發(fā)這一環(huán)節(jié)的藥品價(jià)格主要是隨著廠家成本在受影響。在原料價(jià)格不斷上漲的情況下，藥品在短期內(nèi)普遍性降價(jià)不太現(xiàn)實(shí)。而湖北隆泰醫(yī)藥的總經(jīng)理俞達(dá)先生認(rèn)為：我國加入世貿(mào)組織并承諾放開醫(yī)藥分銷市場，這幾年在沿海等城市已有國外醫(yī)藥零售巨頭企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)合作進(jìn)入醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的情況，國外醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)入我國醫(yī)藥分銷市場可促進(jìn)國內(nèi)醫(yī)藥分銷業(yè)的發(fā)展，可使國內(nèi)企業(yè)從管理水平、經(jīng)營模式、服務(wù)質(zhì)量上得到提高，也給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，應(yīng)持歡迎態(tài)度。雖然國外企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平較高較強(qiáng)，但其運(yùn)作方式要與國內(nèi)模式接軌尚需磨合。因此，即使國內(nèi)醫(yī)藥分銷市場徹底放開后，國外醫(yī)藥企業(yè)全面進(jìn)入國內(nèi)也是一個(gè)漸進(jìn)的過程，在短時(shí)間內(nèi)市場格局不會(huì)有太大變化，但前提是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要不斷提高，做大做強(qiáng)。因?yàn)槲覈t(yī)藥市場是一塊誘人的大蛋糕，外資會(huì)加快步伐，爭搶最大化的市場份額。
對(duì)于后分銷時(shí)代的藥品價(jià)格，俞達(dá)認(rèn)為下降的空間可能并不大。從目前醫(yī)藥零售企業(yè)的業(yè)態(tài)模式來看，第一種是個(gè)體單店，此類店由于規(guī)模較小銷量有限，成本費(fèi)用較高，所以必須將藥品利潤維持在20%的毛利點(diǎn)，才能保證其生存。第二種是有一定經(jīng)營規(guī)模但又不具備連鎖經(jīng)營條件，其利潤維持在15%～18%左右才能正常運(yùn)作的藥房。第三種是連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一管理配送，形成規(guī)模經(jīng)營效益的藥房，其利潤多在10%左右。此類藥房得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，近年來也得到不斷地發(fā)展、壯大。但目前在連鎖經(jīng)營企業(yè)中藥品價(jià)格已近底限，大幅下降的空間很小，總的說來，藥品價(jià)格不會(huì)有太大的下降。
實(shí)際上，在各位醫(yī)藥分銷企業(yè)代表解疑市場格局與藥價(jià)兩大謎局的時(shí)候，都提到了關(guān)于醫(yī)藥不分家(醫(yī)院與藥房)的問題，外資的延緩進(jìn)入，很大一部分原因就是因?yàn)槲覈F(xiàn)行的醫(yī)療體制所造成的醫(yī)藥不分家的局面，醫(yī)生一身兼二職，既開方又賣藥。目前我國的藥品85%都是通過醫(yī)生開處方賣給消費(fèi)者的。換句話說，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，醫(yī)院還是占據(jù)著主要話語權(quán)的，這樣一種局面，讓外資的進(jìn)入不得不考慮經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，從而也在很大的程度上決定了外資進(jìn)入我國的速度；而老百姓最關(guān)注的藥價(jià)問題，目前的焦點(diǎn)實(shí)際上也集中在醫(yī)院藥房的藥品價(jià)格上，直到現(xiàn)在，仍然可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)同樣一種藥品，在醫(yī)院的價(jià)格可能是藥店零售價(jià)格的幾倍。
這樣一來，可能解開藥品后分銷時(shí)代兩大疑團(tuán)的關(guān)鍵所在就是在我國的醫(yī)療體制及目前的醫(yī)藥流通體制的問題上，顯然，這需要時(shí)間逐步來解決?？傊?，對(duì)于醫(yī)藥后分銷時(shí)代的國內(nèi)眾多企業(yè)來說，狠抓內(nèi)功，做大做強(qiáng)是根本，市場競爭的加劇，帶來的必然是格局的變化，誰能率先適應(yīng)這種變化，誰就把握主動(dòng)；而對(duì)于藥價(jià)問題，總體來說在逐漸向透明化和合理化邁進(jìn)，可以預(yù)見的是，藥品后分銷時(shí)代，將會(huì)有很多積極的變化。