2023-07-05
積極響應(yīng)廣藥集團(tuán)“雙效提升”高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略部署，推動板塊內(nèi)企業(yè)相互學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)協(xié)同發(fā)展，6月21日上午，廣藥集團(tuán)大南藥副主任毛國純、中一奇星市場營銷中心副總監(jiān)陸勇一行到潘高壽公司開展產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)交流。白云山潘高壽黨委書記、董事長蘇廣豐，總經(jīng)理?xiàng)顤|升，營銷中心總監(jiān)向恒晟以及雙方營銷骨干參加會議。
今年以來，中一消渴丸同比銷售額增長42%,潘高壽蜜煉川貝枇杷膏銷售額同比增長69%，中一安宮牛黃丸銷售額同比增長81%。這三個產(chǎn)品均為廣藥集團(tuán)重點(diǎn)打造的巨星品種，也體現(xiàn)出優(yōu)秀的成長潛力。會上，白云山潘高壽以真實(shí)市場案例和實(shí)際操作思路分享了 OTC經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，中一奇星公司圍繞醫(yī)療板塊經(jīng)營、科研領(lǐng)航和學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品品規(guī)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行分享介紹。雙方就如何進(jìn)一步將巨星品種做優(yōu)做強(qiáng)做大開展深入探討交流。
楊東升總經(jīng)理詳細(xì)介紹了白云山潘高壽的營銷戰(zhàn)略、思路及方案。白云山潘高壽以咳嗽分類為核心，通過“兩句話輕問診，分清咳嗽對癥用藥”專業(yè)賦能連鎖。堅(jiān)持“以客戶為中心、利他成就利己”理念，積極開展“30/100祛痰止咳品類毛利提升項(xiàng)目”，幫助合作連鎖提升品類毛利額30%以上，下一步將通過流程管理力爭將成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到各個環(huán)節(jié)。
蘇廣豐書記、董事長表示，中一奇星公司勇于創(chuàng)新、勇于突破，其管理水平、中藥智能化生產(chǎn)一直走在前列，非常值得潘高壽學(xué)習(xí)借鑒。希望兄弟企業(yè)之間加強(qiáng)溝通、互相學(xué)習(xí)，大力弘揚(yáng)不屈不撓的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，共同推動企業(yè)經(jīng)營管理水平提升，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
毛國純副主任傳達(dá)集團(tuán)對司屬企業(yè)打造巨星品種的整體要求：一是加快中藥現(xiàn)代化、國際化、產(chǎn)業(yè)化，打造全國中醫(yī)藥領(lǐng)軍品牌；二是對發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)形成問題、責(zé)任、任務(wù)清單，然后制訂有關(guān)解決問題的措施和責(zé)任單位及解決時(shí)限的計(jì)劃并抓緊推進(jìn)。對潘高壽和中一奇星相互借鑒共促打造巨星品種提出了以下意見：一是對于中藥品種，要理解和運(yùn)用好新政，依托廣州優(yōu)質(zhì)中醫(yī)、中醫(yī)院資源，加強(qiáng)三醫(yī)聯(lián)動；二是對于二線中藥品種，靈活施策，加快培育。堅(jiān)持有效營銷，適時(shí)創(chuàng)新促銷方法，開展簡單直接宣傳快速引客，加強(qiáng)頭部總部對接帶動連鎖合作，積極傳承集團(tuán)“11X”傳統(tǒng)共促大南藥大連鎖合作，加深企業(yè)間互鑒協(xié)作做大OTC，共同促進(jìn)大南藥板塊中成藥做大做強(qiáng)。
與會人員紛紛表示此次產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)交流會收獲頗多，在探討中拓展了巨星品種打造的新思路。白云山潘高壽與中一奇星將以此次交流為契機(jī)，加強(qiáng)兄弟單位間的溝通協(xié)作，汲取兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，互學(xué)互鑒、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同促進(jìn)雙方高質(zhì)高效發(fā)展，為推動廣藥集團(tuán)打造獨(dú)具產(chǎn)業(yè)特色、文化鮮明的世界一流醫(yī)藥健康綜合性大集團(tuán)作出新的更大貢獻(xiàn)。
